Giá trị thường niên hóa được tính toán rất cẩn thận

Đây là cách chúng tôi thực hiện:

• Đầu tiên, chúng tôi tính trung bình các báo giá cho 1 đơn hàng nhất định. Sau đó nhân con số trung bình đó với số lượng ước dùng hàng năm định bởi người mua.

   

• Nếu chưa có đơn hàng nào có báo giá, nhưng người mua đã thiết lập 1 giá mua cơ sở, chúng tôi sử dụng con số đó và nhân với số lượng ước dùng hàng năm.

   

• Nếu chưa có báo giá nào và người mua không xác định 1 mức giá cơ sở, giá trị đó sẽ bằng 0 cho tới khi nhận được 1 báo giá.

Các dữ liệu chúng tôi trình bày đã được nói giảm đi vì các lí do sau:

• Chúng tôi chỉ tính những đơn hàng đã nhân được báo giá hoặc có 1 mức giá cơ sở xác định bởi người mua. Chỉ riêng điều này đã có thể làm cho giá trị tổng lượng đơn hàng được tính toán giảm bớt tới 30%.

• Chúng tôi chỉ tính toán giá trị của số lượng sử dụng hàng năm trong năm đầu tiên, trong khi thật ra một số lượng lớn đơn hàng mang đến những đơn hàng lặp lại trong suốt mối quan hệ nhiều năm sau. Giá trị của những mối quan hệ này là không thể tính hết.