Il Valore delle Opportunità Annuali è accuratamente calcolato

Eccome come viene effettuato il calcolo:

• Solitamente eseguiamo la media delle quotazioni ricevute per una specifica RFQ poi moltiplichiamo il risultato ottenuto per il fabbisogno annuale dichiarato dal Buyer.

   

• Nel caso in cui non sono state ricevute quotazioni per una specifica RFQ ma il Buyer ha inserito un prezzo di riferimento, prendiamo allora quel prezzo di riferimento e lo moltiplichiamo per il fabbisogno annuale. Una volta ricevute le prime quotazioni utilizziamo il metodo descritto al punto precedente.

   

• Se non sono state ricevute quotazioni e il Buyer non ha specificato un prezzo di riferimento, utilizziamo il valore zero fino a quando non vengono ricevute quotazioni.

Il valore che mostriamo è comunque inferiore a quello reale per le seguenti ragioni:

• Prendiamo in considerazione solo le RFQ che hanno ricevuto delle quotazioni o che hanno un prezzo di riferimento specificato dal Buyer. Solo questo considerazione puo’ causare una riduzione dell’indice del valore totale delle opportunità delle RFQ di circa il 30%.

• Calcoliamo solamente il valore corrispondente al primo anno di fabbisogno quando invece un numero significante di RFQ rappresenta un ordine ricorrente su diversi anni di collaborazione. Il valore di queste collaborazioni commerciali è inestimabile.